Depuis quelques temps, les prix de l’immobilier flambent. Acheter dans l’ancien devient à présent plus complexe et personne n’est aujourd’hui à même de dire quand la tendance va s’inverser. Vous êtes vendeur et souhaitez profiter de cette hausse pour vendre plus cher ? La situation actuelle du marché immobilier ne suffit pas toujours. Parfois, les travaux de rénovation que nécessitent votre logement peuvent freiner la décision des acquéreurs et compliquer la vente de votre logement.
Une hausse constante depuis 12 mois
Le prix des logements anciens a augmenté de 5 % au cours de ces 12 derniers mois pour atteindre en moyenne 3 605 €/m². Pour un appartement, la hausse est 6 % pour atteindre un prix moyen de 4 104 €/m² contre 3 083 €/m² pour une maison (soit 3,6 % d’augmentation en un an).
Des hausses disparates selon les villes
Si la hausse semble nationale, le niveau de celle-ci n’est pas égal sur tout le territoire. Il apparaît que ce sont les villes dans lesquelles les prix étaient les moins élevés qui accusent une hausse plus importante. Citons quelques chiffres pour bien comprendre la situation actuelle du marché de l’immobilier et le niveau des augmentations de prix :
- + 10,6 % pour les appartements de la métropole de Rennes ;
- + 13,3 % pour les appartements de la métropole de Strasbourg ;
- + 10,1 % pour les appartements de la métropole de Nantes ;
- + 4,8 % pour les appartements de la métropole de Bordeaux ;
- + 4,7 % pour les appartements de la métropole de Lyon ;
- + 1,5 % pour les appartements de la métropole de Paris.
Une réduction de la marge de négociation
Lorsque l’on parle de vendre plus cher, cela peut signifier deux choses : augmenter les prix ou réduire la marge de négociation de votre bien. Là encore la tendance est nette.
La marge de négociation est en baisse dans la plupart des régions françaises. En un an, elle est passée de :
- 4,3 % à 2,9 % en Bretagne ;
- 4 % à 3,3 % en Midi-Pyrénées ;
- 3,7 % à 2,7 % en Alsace ;
- 4,7 % à 3,3 % en Lorraine ;
- 6,6 % à 4,6 % en Bourgogne ;
- 4,8 % à 3,5 % en Nord-Pas-de Calais.
Beaucoup d’acheteurs bien décidés à acquérir le logement qu’ils convoitent n’hésitent plus à acheter au prix demandé par le vendeur.
Et si vous vendiez votre maison plus cher ?
Cette hausse de prix est peut-être le moment de concrétiser votre projet. Votre maison prend aujourd’hui naturellement de la valeur, c’est le moment idéal de faire une plus-value.
Mais attention, la hausse des prix du marché immobilier n’est pas le seul argument pour vendre un bien plus cher. Si, à prestations égales, votre bien est commercialisé aussi cher, voire plus cher qu’un autre bien dans le même secteur, malgré une demande importante, vous pourriez ne pas vendre.
De plus, toute bulle immobilière peut exploser à tout moment, il est important de toujours avoir un coup d’avance. Si la demande baisse, si les acheteurs se remettent à négocier les prix, vous devez avoir des arguments pour justifier votre tarif.
La solution pour vous démarquer peut-être de réaliser des travaux. En rendant votre bien plus attractif, il sera plus simple de séduire les acheteurs.
Deux solutions vous sont en réalité offertes :
- le home staging qui permet de valoriser votre appartement ou votre maison. Cela permet aux acheteurs de mieux se projeter dans votre bien et de vendre plus rapidement. Toutefois, le home staging n’a pas pour objectif d’augmenter le prix de vente, mais plutôt de fortement baisser voire annuler le taux de négociation.
- la rénovation : cette fois, vous envoyez un message aux futurs acquéreurs qui ne souhaitent pas réaliser eux-mêmes des travaux. Vous pouvez envisager de refaire votre cuisine ou votre salle de bains, de créer une suite parentale, d’aménager vos combles ou d’isoler votre maison. En présentant des prestations supplémentaires, vous pouvez vendre plus cher ou a minima mettre en avant des arguments pour éviter une négociation trop agressive de l’acheteur.
Vous envisagez de vendre votre maison ? Les experts Avéo sont à vos côtés pour vous conseiller sur les travaux à réaliser pour démarquer votre bien et le valoriser.
