AVEO a été la première entreprise, et à notre connaissance, toujours la seule en France, à proposer des statistiques sur l’impact de nos prestations sur les cycles de ventes immobiliers, et ce, depuis 2009.
Nous avons réactualisé nos données pour fournir le bilan 2011 de nos interventions.
Les résultats sont sans appel :
25% des biens traités par AVEO sont vendus en moins de 10 jours
60% des biens traités par AVEO sont vendus en moins de 30 jours
90% des biens traités par AVEO sont vendus en moins de 60 jours
Détail des résultats.
Nos équipes interviennent sur des biens qui sont à 60% des maisons et 40% des appartements. Le propriétaire est âgé en moyenne de 51 ans et son bien immobilier dispose d’une surface habitable de 112 M2. Le prix de vente moyen des biens que nous traitons est de 241 000€. Ce montant est légèrement supérieur à la moyenne nationale du fait de nos typologies d’implantations régionales. Lorsque nous arrivons pour la première fois sur le bien pour auditer les besoins, il y a 2,30 agences immobilières qui disposent d’un mandat sur ce bien. Avant notre intervention, le bien immobilier a reçu en moyenne 13 visites d’acquéreurs potentiels. Chiffre très impressionnant, 71% des biens sur lesquels nous intervenons n’ont reçu aucune proposition d’achat avant notre intervention. Autrement dit, il y a 13 visites en moyenne n’amenant aucune proposition. Pour les 30% de propriétaires qui ont reçu une proposition d’achat avant notre intervention, celle-ci est de 11,42% moins élevée que le prix annoncé. Il s’agit du taux de négociation du prix de vente. Légèrement plus élevé que la moyenne nationale (8,7% en novembre 2011), cela s’explique aisément par le fait qu’on nous demande régulièrement d’intervenir sur des biens qui souffrent d’un intérieur défraîchi. Il est donc logique que ces biens subissent des propositions bien plus basses en l’état, l’acheteur potentiel anticipant et surestimant les travaux pour négocier. 2,54% du prix de vente, c’est le coût moyen d’une prestation AVEO. Et il faut tordre le cou à une idée reçu qui court ici et là comme quoi le « home staging » ou la « valorisation immobilière », devrait représenter 1, ou 2% des prix de vente. En effet, il est facilement compréhensible que le taux sera différent, selon que nous intervenions sur un bien à 80 000€ par rapport à un bien à 500 000€ ! En moyenne, nos interventions représentent de 0,5 à 4% du prix de vente, selon l’état de l’habitation, travaux de rafraîchissement compris bien évidemment. (Ce que n’inclut jamais dans ce taux une célèbre émission TV) Un autre chiffre impressionnant, c’est la durée moyenne de présence sur le marché des biens qui nous sont confiés : 316 jours, soit plus de 10 moisde présence sur le marché ! Comme quoi, on nous considère encore sans doute comme des « pompiers » et qu’on demande notre intervention dans les cas assez désespérés (divorces, décès, prêts relais, etc…). Cela signifie également que nous avons encore beaucoup de chemin à faire pour démocratiser notre métier, car nous obtenons exactement les mêmes résultats sur un bien qui débute tout juste sa commercialisation. Mais les vendeurs disposant en général du « plus beau château de Versailles », ils ne ressentent pas le besoin de faire appel à nous avant la commercialisation. Ils estiment souvent que leur bien se vendra facilement, et sans aucune aide extérieure. Et c’est lorsque le délai de commercialisation est important, que des échéances arrivent (prêt relais…), qu’il n’y a plus aucune visite, que le vendeur est passé par 10 agences immobilières, tous les sites d’annonces de particulier à particulier, gratuits ou non, qu’il recherche alors de nouvelles solutions.
Les chiffres après notre intervention.
L’analyse des données après nos interventions conforte bien les deux raisons majeures pour faire appel à une prestation AVEO :
- La réduction importante du délai de mise en vente
- La limitation forte de négociation du prix de vente.
Nous mesurons en effet : 25% des biens traités par nos soins sont vendus par nos partenaires en moins de 10 jours, soit 1 bien sur 4 ! 60% des biens traités par nos soins sont vendus par nos partenaires en moins de 30 jours, soit 6 biens sur 10 ! Et 90% des biens traités par nos soins sont vendus par nos partenaires en moins de 60 jours, soit 9 biens sur 10 ! Nous pouvons donc communiquer sur le fait que 9 prestations sur 10 réalisées par AVEO amènent une vente dans les 60 jours après la prestation (sur des biens présents sur le marché depuis 316 jours, c’est plutôt une belle réussite, non?) Enfin, le taux de négociation constaté après notre prestation est de 3,42% (contre 11,42% avant notre intervention). Et ceci s’explique aisément car lorsqu’un acquéreur a visité 10 biens qui correspondent à ses critères, mais qui, pardonnez-nous l’expression, « baignent dans leur jus », et que le onzième est totalement neutre rafraichi, épuré, et qu’il s’y projette aisément, il fera une offre rapide et avec peu de négociation, de peur de perdre la bonne affaire en comparaison aux premiers biens visités. En définitive, nous disons assez souvent que finalement, notre métier ne repose que sur la psychologie de l’acheteur.
Les données nationales.
Dans son bilan 2011, la FNAIM indique un délai de mise en vente moyen de 130 jours en France, contre 35 jours après nos prestations. Et le baromètre de novembre 2011 du site « entreparticuliers.com » indique une négociation moyenne du prix de vente, en national de 8,7%, contre 3,42% après une prestation AVEO
Solution miracle ?
Vous le voyez, mais l’intérêt de faire appel à une prestation AVEO pour réduire le délai de mise en vente et limiter la négociation du prix de vente (et donc moins perdre d’argent), n’est plus à démontrer. Pour autant, nous avons toujours la ferme volonté de dire que ce n’est pas le « home staging » qui est à l’origine de ces résultats. La prestation de valorisation immobilière (home staging), n’est qu’une prestation parmi d’autres dans les services que nous proposons aux clients vendeurs pour les accompagner dans leur projet de revente. Nous ne le dirons jamais assez, nous ne faisons pas de « déco », mais juste tout le contraire. Et si il suffisait de changer la couleur des rideaux et de bouger une table et trois vases pour améliorer les conditions de vente d’un bien immobilier, cela se saurait ! Non, nous rappelons que AVEO, c’est un ensemble de services qui impactent réellement sur la vente car ils formes un tout :
- D’abord, nous ne travaillons qu’avec les professionnels de l’immobilier. Si un client nous appelle directement, ce qui est fréquent, nous aurons toujours comme objectif de le renvoyer vers un agent immobilier, et sur un mandat exclusif. Car seuls les professionnels connaissent parfaitement leur secteur, les prix du marché local et contextes économiques locaux.
- Nous faisons une prestation de valorisation immobilière (home staging) dans l’unique but de neutraliser les lieux (tout le contraire de la déco!). Nous cherchons à élargir au maximum les types de profils d’acquéreurs pour un même bien. En résumé, dans un bien traité par AVEO, un couple de primo-accédant de 30 ans pourra tout autant se projeter qu’un couple plus âgé de 60 ans par exemple. Le maitre mot, c’est la neutralité !
- Nous gérons les travaux de rafraîchissement en interne, avec nos équipes, sans sous-traitance. A quoi cela servirait de bouger 2 tables et un canapé si on laissait les tapisseries à grosses fleurs oranges sur les murs?
- Nous chiffrons les travaux qui pourraient inquiéter l’acheteur. Prenez une habitation en simple vitrage, il ne sert à rien que le vendeur investisse par exemple dans le passage en double vitrage au moment de la vente, car l’investissement ne sera pas récupéré sur le prix de vente. Par contre, nous savons pertinemment qu’il y aura 10 visiteurs et que tous utiliseront cet argument pour négocier le prix de vente, en surestimant le coût du changement des huisseries. Nos chiffrages permettent donc au client-vendeur et au professionnel en charge de la commercialisation d’anticiper les objections des visiteurs et de limiter les négociations. Nous pouvons apporter les chiffrages de rénovation énergétique, pour rassurer l’acquéreur, de changement de cuisine, de salle de bains, d’aménagements de combles, etc.
- Nous organisons également conjointement avec le professionnel des journées portes ouvertes, afin de dynamiser la vente.
- Nous faisons le point sur les diagnostics obligatoires : faits, pas faits, plus valables. Nous dépêchons alors un partenaire diagnostiqueur pour la mise à jour.
- Nous proposons depuis peu des photos HDR, pour une communication qualitative et différenciante (voir notre dossier HDR).
Vous le voyez donc, nous sommes bien loin du « home staging » dont on nous parle régulièrement et qui s’apparente toujours à la déco, et qui d’ailleurs, ne donne que très peu de résultats. Nous mettrons un prochain article en ligne pour dire ce que nous analysons, pensons et voyons de ce marché du home staging. Et puis surtout, les clients-vendeurs, ainsi que nos partenaires professionnels, s’appuient sur la Garantie de Revente AVEO en moins de 3 mois. Et les statistiques que nous commentons aujourd’hui démontrent bien qu’un tel engagement de la part d’AVEO, unique sur le marché de l’immobilier, ne nous fait finalement prendre aucun risque. Ceci nous le savions déjà en interne, mais vous constatez dès lors par nos résultats statistiques que si notre engagement est réel et fort, il émane d’une réalité de terrain. Rappelons que notre garantie nous permets d’avoir un client qui n’avancera aucune trésorerie avant la vente, qui disposera d’une véritable garantie de résultats (nous signons un contrat réel avec le vendeur), mais surtout, il n’y aura aucun risque financier pour le client tant que le bien ne sera pas vendu. Alors non, nos prestations ne sont pas une solution miraculeuse. Elles prennent simplement en compte l’intégralité des aspects de la vente immobilière : la présentation du bien, la communication et la commercialisation. En couvrant tous les aspects de cette vente, nous prenons en charge l’intégralité des problématiques. Et si nos solutions sont individuellement toutes évidentes, c’est la somme de toutes ces solutions qui fait aujourd’hui la force du réseau AVEO !!! Vous pouvez télécharger notre dossier statistique complet en cliquant ici. Voir notre rubrique de statistiques sur nos prestations de home staging sur notre site Aveo Home Staging